在团队管理中，很多外贸业务员都会这么问，在收到询盘后，你们是如何与买家沟通的?怎么做才能把其他的竞争对手PK掉?
其实这是个非常庞大的话题，橙品牌屋小编跟大家分几点来说
第一，做外贸最关键的是什么?
最关键的是取得客户对你的信赖。因为他在国外离中国这么远，他把钱交给你肯定要对你放心，不放心怎么给你钱?不像内销，内销的话客户可以随时过来。外贸不同，外贸因为隔得太远，他没办法，所以需要信赖。取得客户信赖是非常重要的。
第二，专业。
我不知道在座有多少是专业人，每个人在你的专业、行业表现得非常专业。我可以告诉大家，只要客人有心要买我的产品，和我接触后就一辈子离不开我了。有一个俄罗斯客户需要一批产品，我亲自在邮件中给他非常专业的答复。他说你们公司非常专业，产品做得非常好，哪怕合作过程中出现过一些问题，他都没有离开我，我用专业赢得客户了尊敬。
第三，有竞争力。
你的产品有什么竞争力，是不是创新产品，提供了哪些有价值的服务?这些就是脱颖而出的重点。
如果抛弃所有因素，有一点我觉得可能很重要，如果你想要拿下一个客户和订单，就必须要付出200%的努力。要做到这一点首先要从招人开始，要招到有冲劲的人。如果一个人有改变的内在动力，他在业务工作上可以希望改变自己的职业生涯。如果有些人就是这样，不用你去点燃，他自己就点燃了，有些人要推一下才跑，装睡的人总是叫不醒的。
最后，橙品牌屋小编认为激励是很重要的。如果你认为公司失去的钱就是业务员得到的钱，那这个公司就完了。
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