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' ~+ ^9 x! \& t# W l$ z' c小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司
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具体而言，小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。我们的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。——雷军《小米是谁，小米为什么而奋斗》 我们不妨可以以这种角度来看小米这家公司。) f6 ], N: p0 r2 u
5 N* [ C% Y7 w5 \1 Y而小米的CDR招股书中的数据也可以证实这一点。2 d- l% `" Z4 C# n6 D
尽管小米的财务报表中，手机占了营收的大头，但互联网服务的毛利比手机业务还要多。- |) J- \4 R% |7 {% Y1 D3 v
所以，我们判断一家公司的研发费用和营销费用是否高低，最好与行业内的龙头企业和平均水平比较。; a( F$ @" n6 o6 r$ ?
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4 小米在招股书中列举出了小米在三大业务板块的主要竞争对手，有BAT，HOV，苹果三星亚马逊。
: s. g- Y% e, V8 t2 R+ X% H其中苹果三星亚马逊BAT都是上市公司，华为每年都有公布财报，OV没有公布财报。我们从他们的财报中可以窥探一二。
9 o% {( s4 A# W. U7 K8 n6 N首先是苹果，小米招股书将苹果定位为其智能手机市场和IOT市场的竞争对手。6 Y3 L; u9 I$ t; O8 u) ]1 |& W4 ~' G
苹果的研发费用/营收的比例是:115.81/2292.34≈5.05%
3 j9 T5 c* K6 n1 \市场、销售和管理费用/营收的比例是:152.61/2292.34≈6.66%
2 y! a8 d! n0 s e) {苹果的市场、销售和管理费用同样也高于研发费用，而且两项支出占营收的比例均高于小米。5 R; @, s9 n4 r- \! o5 {# a, W3 |9 i w
三星的研发/营收比例是155.3/2238≈6.94%
1 ?% A1 @( W) q \9 I5 H至于销售费用？抱歉，真的太难找了，题主只找到了三星2016年的营销费用。
" q2 ]9 O, G- D) I1 |三星2016年的营销/营收比例是102/1727(题主自己按当时汇率计算的)≈5.9%) H0 N2 ~" J4 y, I5 Z
果然是高科技企业" T; i. m& N- g' G/ q6 x2 J
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亚马逊
/ W& y/ ^2 _( D5 @2017财年研发/营收比例是226.2/1778.66≈12.72%; H2 j) R0 x0 B# \9 c
2017财年营销/营收比例是137.43/1778.66≈7.72%/ s4 I4 F+ ^; Z \" N
亚马逊的营销占比和研发占比较前两者都上了一个台阶，高达12%的研发费用占比让亚马逊在如此之大的体量下保持每年营收超过20%的中高速增长率。- N, d+ c. R5 p* F; Z6 p0 p
百度
" N! W, T2 d( {( U! @# g) M百度的研发/营收比例是129/731≈17.65%
* {- ^: r" @) q/ n- C1 L' R, j营销/营收比例是131/731≈17.92%: N" y% h. e6 a; x3 {6 f3 R
两项数据较亚马逊又有了个较大的提升
6 k% Y. @$ u2 Z5 U腾讯
Z2 h1 K" x- H O8 \腾讯的研发费用找不到，只找到了个预计为17亿美元8 _5 W. C# Z; }5 b& x5 e+ q
研发/营收比例为133/2377≈5.59%6 r1 y/ J0 M; a- _6 O1 n" D
营销费用找不到# w2 y z- M) R+ k; D" ^, e
阿里巴巴
; M! {& r* P, ~( k0 X2 i研发比例为227/2502≈9.07%
! U/ S- B$ w( X: X3 Q! s. j营销费用比例为506/2502≈20.22%% J7 l- c9 a1 N: n3 v
鉴于小米已经钦定以上几位都是小米的主要竞争对手，那我就对小米不客气了。小米无论是在研发费用比例还是营销费用比例上都是落后以上所有的龙头企业。7 M G& ^0 y& W# @! b& @8 [
小米的研发费用和营销市场费用占比均低于以上几家在互联网和硬件等行业的龙头企业。营销费用占比低，其实答案很简单，最关键的原因就是小米的自建渠道占比大，营销投入少，产品的影响力就变得低下。很多米粉对于小米营销投入而感到骄傲，其实这对小米的发展非常不利。从小米对于线下用户较差的印象就可以看出来了。所幸，小米最近在这方面有了显著的进步最近我看世界杯的时候，就有米8和NEX的广告。两个广告对于受众的把握可以说是非常精准了，小米的广告主要就是强调了双路GPS这个卖点，Vivo的广告则是主打AI和全面屏。而世界杯的主要观看者以中青年男性为主。
4 r5 |0 d# |- \$ q再谈谈研发费用的低下吧，研发费用低下的原因就是占小米营收大头的硬件业务的毛利率太低！不给马吃草，还想马跑快，这是根本不可能的事情。当然，硬件毛利率低有利也有弊，利就是让小米能够讲出更多让投资者动心的故事。雷总在小米6X发布会上也打出了小米不超过5%硬件综合净利率的口号，都像是给投资者的一粒定心丸。(互联网公司所能获得的估值相较硬件公司更高)小米的口号是:让每个人都能享受到科技的乐趣。这可能就意味着小米不太可能走高毛利率的道路，高毛利率却又能给小米的可持续发展提供坚实的后盾。或许，小米必须这一恶果也显现出来了，华为P20 Pro的强悍拍照和GPU Turbo技术就是华为在高研发费用下厚积薄发的成绩单。Vivo NEX震撼的工业设计也给了小米巨大的压力。如果小米想在高端获得成功，必须得需要一些产品的实在的特色。
! T* ~$ M) N! `7 k. o“还好小米硬件业务以低端为主。”他露出了苦涩的笑容。7 k6 p1 J8 l* R' I" c. z0 c1 s
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发表于 2020-8-27 13:31
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