TA的每日心情 | 开心 2020-7-31 15:46 |
---|
签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
|
EDA365欢迎您登录!
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
企业中哪一类的岗位,相比同行,薪酬应该更有竞争力,招聘更优秀的人才,以帮助企业获得竞争优势?这是每一个老板和人力资源总监经常都在考虑的问题。其实如果联系到行业的生命周期理论,这个问题就容易有一个总体方向。
# w* _$ ? c& s x2 j1 |7 p- G. x' P% Q
行业的生命周期分为幼稚期、发展期、成熟期和衰退期。在这四个周期,行业发展是不同的,企业可以根据市场变化,采用不同的薪酬策略。6 a$ z% H: f' i$ o2 C. P5 e
+ W! U; B. d9 O' u
1、在行业幼稚期,产品还没有完全成熟(还存在技术缺陷),需要改进,市场容量也小。建议企业的薪酬策略是:注重研发!通过注重研发,尽快推出成熟的产品,改进产品缺陷,占领技术制高点。! Z" b, W4 I* l! x- d t
0 h, Q7 `5 B' L: B( q7 e+ o4 e 例如在90年代VCD刚推出时,大家争相宣传自己的产品是“读碟王”,就是在完善产品缺陷;DVD推出后,大家争相宣传可以兼容VCD,又是在宣传自己的产品完善。
8 U- ~3 O( j$ ^. A
. D. P: p1 O9 S& S4 @9 |& f 2、在行业发展期,产品已经相对成熟,市场容量大增,建议企业的薪酬策略是:注重市场营销。企业要利用市场营销人员抢占市场,短时间内扩大并巩固市场占有率,同时获取利润。这时谁的市场占有率高,就很容易保持到行业的成熟期,获取大量利润。+ y2 F" j( p1 |& c6 y8 b
& m; J) `) [ l
上世纪90年代,中国的电视、冰箱有几十个品牌,很多品牌质量好,技术也成熟,但为什么最后消失了?因为在营销大战中失利了,没能快速占领市场。最终营销大战过后,能生存的只有十来个品牌。
7 V& w9 E) L. r2 `' B7 I! e! U5 u9 Y- t
3、在行业成熟期,市场容量扩展放缓,这时注意什么?建议企业注重服务和质量,人力资源也可以向这方面倾斜。这时产品的市场保有量已经比较高了,服务工作很重要,关系到产品的口碑!特别是在网络时代,“好事不出门,坏事传万里”,不满意的顾客在网上一发,呵呵,传播的可是成百上千人,你做再多的广告,也很容易就被抵消掉了!当然营销和研发的保持,这时还是必要的。
, U9 H5 X9 e0 @% c5 ?8 K# p1 V
, r8 }; v: ]8 g5 ~- @! Z 重视服务的策略,海尔做的不错,以服务建立口碑,曾经取得了巨大的成功,顺利成为中国白色家电第一品牌。 J% b) T$ g2 S; U
% C/ M# b# w: X& l, V# R" W* a3 V 4、在行业衰退期,市场容量已经下降,替代品常常已经出现,行业利润大幅下滑,建议企业注意适当控制人工成本,获取最后的利润,在时机适当时退出行业,或者向新行业转移。 S" R# L2 d$ f$ ]$ \$ \$ Q
- p$ H" O) {, V- r) `2 E/ ^ 例如录音机、录像机制造企业,CD、VCD、DVD等替代品出现之后,市场容量就大幅下降,企业必须适当应变,否则难以发展。
6 Y# O1 x8 e }7 ^! U |
|