TA的每日心情 | 开心
2020-7-31 15:46 |
|---|
签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
|
EDA365欢迎您登录！
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
企业中哪一类的岗位，相比同行，薪酬应该更有竞争力，招聘更优秀的人才，以帮助企业获得竞争优势？这是每一个老板和人力资源总监经常都在考虑的问题。其实如果联系到行业的生命周期理论，这个问题就容易有一个总体方向。
# w* _$ ? c& s x2 j1 |7 p- G. x' P% Q
行业的生命周期分为幼稚期、发展期、成熟期和衰退期。在这四个周期，行业发展是不同的，企业可以根据市场变化，采用不同的薪酬策略。6 a$ z% H: f' i$ o2 C. P5 e
+ W! U; B. d9 O' u
1、在行业幼稚期，产品还没有完全成熟（还存在技术缺陷），需要改进，市场容量也小。建议企业的薪酬策略是：注重研发！通过注重研发，尽快推出成熟的产品，改进产品缺陷，占领技术制高点。! Z" b, W4 I* l! x- d t
0 h, Q7 `5 B' L: B( q7 e+ o4 e 例如在90年代VCD刚推出时，大家争相宣传自己的产品是“读碟王”，就是在完善产品缺陷；DVD推出后，大家争相宣传可以兼容VCD，又是在宣传自己的产品完善。
8 U- ~3 O( j$ ^. A
. D. P: p1 O9 S& S4 @9 |& f 2、在行业发展期，产品已经相对成熟，市场容量大增，建议企业的薪酬策略是：注重市场营销。企业要利用市场营销人员抢占市场，短时间内扩大并巩固市场占有率，同时获取利润。这时谁的市场占有率高，就很容易保持到行业的成熟期，获取大量利润。+ y2 F" j( p1 |& c6 y8 b
& m; J) `) [ l
上世纪90年代，中国的电视、冰箱有几十个品牌，很多品牌质量好，技术也成熟，但为什么最后消失了？因为在营销大战中失利了，没能快速占领市场。最终营销大战过后，能生存的只有十来个品牌。
7 V& w9 E) L. r2 `' B7 I! e! U5 u9 Y- t
3、在行业成熟期，市场容量扩展放缓，这时注意什么？建议企业注重服务和质量，人力资源也可以向这方面倾斜。这时产品的市场保有量已经比较高了，服务工作很重要，关系到产品的口碑！特别是在网络时代，“好事不出门，坏事传万里”，不满意的顾客在网上一发，呵呵，传播的可是成百上千人，你做再多的广告，也很容易就被抵消掉了！当然营销和研发的保持，这时还是必要的。
, U9 H5 X9 e0 @% c5 ?8 K# p1 V
, r8 }; v: ]8 g5 ~- @! Z 重视服务的策略，海尔做的不错，以服务建立口碑，曾经取得了巨大的成功，顺利成为中国白色家电第一品牌。 J% b) T$ g2 S; U
% C/ M# b# w: X& l, V# R" W* a3 V 4、在行业衰退期，市场容量已经下降，替代品常常已经出现，行业利润大幅下滑，建议企业注意适当控制人工成本，获取最后的利润，在时机适当时退出行业，或者向新行业转移。 S" R# L2 d$ f$ ]$ \$ \$ Q
- p$ H" O) {, V- r) `2 E/ ^ 例如录音机、录像机制造企业，CD、VCD、DVD等替代品出现之后，市场容量就大幅下降，企业必须适当应变，否则难以发展。
6 Y# O1 x8 e }7 ^! U |
|
/1 
发表于 2021-2-3 09:47
收藏
淘帖
支持！
反对！