黄埔二期培训记（II） (内附培训中的“最后一课”讲稿)

frankie.wang

培训的第一个月，每个学员的感受不是回到了大学（大学对多数人的感觉是特别轻松的美妙时光）而是回到了“高三”，每天都是高负荷，因为每天都有现场提问，每个人在小白板上的得分在不断地变化。 从第一周之后不断强调8月18日比赛的重要性。为了加强8月18日Golden DEMO比赛的仪式感，我邀请公司的三位老板和老同事作为评委，定做了奖杯， 设计了评分表。最让大家觉得准备起来感到困难的是，要从80道问答题目中随机抽取5题在众人面前回答，Golden DEMO的得分和问答得分加在一起第一名才能捧到第一名的奖杯。

    现在有一个非常high的环节是，每个人在开始做Golden DEMO前要赞美上一位3分钟。我一直鼓励大家学会真诚地大胆地赞美别人，在有一次聚餐中也做这个“赞美”练习。

     经过整整一天的紧张又愉快的比赛，最终产生了前三名。

     从8月份开始逐渐增加了在客户现场的实际操练。重点是练习学员的胆量。不断在客户现场举办交流会就是我们3年1000场on-site Seminars计划。这个客户端的交流会分成三部分，第一部分是我们公开宣称的广告时间，用沙漏计时，在20分钟内介绍鼎阳公司和产品。这部分没有什么知识含量，要求新人讲这部分。第二部分根据与会者对我们精心设计的10个问题清单投票的结果，交流排名前三名的问题。这部分早期是我一个人讲解，后来请学员讲解其中的一部分。第三部分是结合交流会内容给大家做一下示波器的演示。 全场除了前面20分钟都是干货。我将每次on-site seminars的现场都

    有个别学员的台风和演讲技巧还没有那么成熟，是否给他们在客户现场锻炼的机会呢?  最终的实践证明，只要给予大家锻炼的机会，他们在客户现场的表现比想象的要好很多。敢于放开手，让团队成员一搏。关键节点仪式感的时刻对于很多人是一次“阶跃响应”，那一次的跳跃会成为人生成长的里程碑式记忆。为每个人全力全心以赴，这需要领导人有真正爱每个人的心！ 这对于很多领导人是一个挑战，因为爱是装不出来的，是源于深沉的内心。

    原计划的三个月的培训， 在深圳进行了两个月的集训之后开始陆续将这些学员派到前线进行一线实战训练。在国庆前派出的三位学员，我给他们每人举办了一个简短的出征仪式。在9月28日举行了毕业仪式，为每位学员颁发了毕业证书。9月28日为大家上了在深圳的“最后一课”。现公开此讲稿内容不敏感的部分，献给在仪器圈拼搏的同行。

  

( D1 T7 `9 J8 h% d& Q

victor0123

发错地方了你