中小企业生存与发展的3个着力点！

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眼下企业日子不好过！

但也往往蕴藏了更多机会。

当下，中小企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值创造；
2 o9 Z7 l) \9 y( B5 F2、网络化的生态存在；
3、实时化的市场洞察。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代，

企业经营已经从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

一个新品牌运作的核心，

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系，

不是用户数量多少为判断的营销模式，

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

主要是通过新的营销手段，

重构品牌与客户、消费者的新关系，

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，

当前，消费观念体现为：

对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。

不同年龄层的消费者偏好有所不同，

“70后”的消费升级追求舒适、高端；

“80后”的消费升级追求便捷、品质；

“90后”的消费升级追求专业、垂直；

“00后”的消费升级追求多样化。

那么，中小企业如何快速出击，打开市场？
7 Q2 H  _3 O- |. j* e我告诉老板和高管们——
, {* [# Q$ i9 Y. ^品牌营销就是心智营销！
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，
企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，
9 ]+ w# m- S# q0 ^/ X而是在用户端，
8 ^0 L9 }: N+ a! Y顾客的认知成本是最大的成本。
/ W' l! v7 T% Q4 a) @* M0 ?; _正如彼得 ● 德鲁克所说——
9 K& d  x7 ~! Y7 X5 e# E& F企业内部没有利润中心，
" d! T  O7 {/ @* f, {1 [只有成本中心。
# ?( N- k& G5 r" F成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。
设计、销售、制造，
' N) d& q1 o8 w( X只会产生成本。
成果取决于企业外部的人──
市场经济中的顾客。
建立新认知，就是要抓住窗口期，
  L+ ~8 j; o1 x2 l$ ]4 r在品类认知的早期快速出击，
( s( Z# H2 w  X3 j5 P采取饱和攻击的做法，
实现对目标人群的精准打击。
6 M4 ]- u. |: @因此，一个产品要想迅速打开市场，
+ P. }+ |; f. ~5 g$ U除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，
! K% F3 ~5 s, D5 L: G更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，
6 t" R) N; a1 ]8 E) H+ n而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，
) R. w5 O0 j) P+ N; r; I) M( |/ C8 Q才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：
1、用户痛点的深度感知与满足；
2、用户隐形需求的挖掘与引导；
4 t/ Y  D  L1 i2 }& Q3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

updown

在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天， 企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端， 而是在用户端， 顾客的认知成本是最大的成本。