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华为折叠屏手机被炒到八万,手机卖家:进货价七万多,也就赚几百块

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发表于 2021-2-23 09:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 fish1352 于 2021-2-23 10:01 编辑 ; t$ v( z3 e" d1 ~3 U- m* D

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1 A: r8 w$ L) ?- \; t6 f 2月22日晚间,华为发布了Mate X2手机。在发布会的前一周,有华为手机供应链公司称,已逐步向华为P50系列手机供应零部件,但收到的该系列订单比往年少。由此可以看出,华为的芯片危机依旧没有得到缓解。( f( \; h( w. u/ u
美国政府针对华为的禁令,已经正式生效近半年了,华为手机受到的影响显而易见。IDC的数据显示,华为在第四季度的出货量下滑42.4%,排名落到了第五。
+ W/ E. C# P0 c 本期《亲历》聚焦三位华为手机卖家,揭秘近一年他们卖华为手机的经历,起底去年市面上的华为Mate 40为何被炒到了数万元、天价折叠屏手机是否会滋生暴利,以及禁令对他们生意的影响,以下是他们的真实故事:
4 H. ?; p6 \2 o) v. b# V 来自华为的利润少了,但全靠苹果补回来了/ l$ b" g# i; M) F

: w8 c# E1 g1 I, \$ _4 u6 y 口述人:D先生
0 F, X" @8 C0 g. S+ C 人物档案:某一线城市手机零售商,主营华为、苹果
2 ?1 A; U9 p; ]6 U5 ~+ j 我感受到的禁令对华为手机产生影响,是在2020年9月份,我们收到的货开始逐渐减少了。7 _& {  X5 [! N3 E* O# F) r# B) T0 ]! ?
我这个店是华为国代给我分货,假如我的店一周卖了100台机器,华为国代就会给我补进100台,我实际的库存可能还有300台或400台,他会让我的库存永远保持在20天左右。也就是说如果华为从今天开始停止向我供货,但是我这个店的库存依旧还能卖20天。5 ^/ X- c/ y8 Y' I, |
但是从9月份开始,华为补货就不按照过去20天的周期了,因为所有货都开始紧张了,库存量也就大概能维持15天,现在基本上只能维持一周的库存量了。9 X, M: W. g6 F; z
可能很多人不太理解为啥去年华为Mate 40,尤其是保时捷版的价格会一直在涨。我用茅台酒来举例解释一下,茅台的经销商,必须按照官网的价格卖,但是大多数人花1499元是买不到茅台酒的,一般可能需要加价1000元左右。
# U( m" v: z, F8 ^( j# u( g 1499元为什么买不到呢?你去茅台的专卖店,店员都告诉你没货,其实他是有货的,但是他不会卖给你的,他会用别的方法和渠道去卖,价格要远超过1499元。* l6 b; D6 o7 H9 }8 ^" U$ |
同理,华为紧俏机型也是这样,比如说华为Mate 40保时捷,官网11999元,市场上都炒到了2万元、3万元,经销商会在店里按照官网价卖给消费者吗?可能很多人还不是消费者,他就是黄牛,他如果在店里花官网价买到了,转眼他就能2万块钱卖出去,净赚1万块钱。# Z1 q, d1 d% @- q! a
但是顾客到体验店问价格的时候,店里告诉消费者的就是11999元,但是目前没货。跟茅台店一样,店员会通过其他的方式,把这个机器变成利润最大值。
& p4 B1 n" \' u! K+ U, @ 这种情况下,大部分的买家也是卖手机的,但他们是从华为国代那边不能直接拿到货的。他们的货源有这么几种:第一是黄牛,黄牛从官网上抢下来的手机会卖给他们,他们拿回去再高价卖;第二是大型连锁店,国美、苏宁、迪信通一类的,他们能通过一些隐蔽手段,把机器“洗出来”;第三就是能直接从华为拿到货的经销商,假设这个经销商能拿到100台货,但是店面实际消化能力又没有那么大,一个月可能就卖30台,但是他又不能压着这笔货,所以就高价卖给其他卖手机的人了。
7 w6 x1 M1 x( M' E7 g- \% p" s. w2 r$ g5 B 卖出去的价格肯定都是在官网价格以上,就跟股市一样,比如市场上Mate 40保时捷版炒到了2万2,我就2万1或者2万1千5出售,第二天市场价如果掉到了2万1,我就2万往外出。
5 W$ S  J! e" K0 e 但无论市场价怎么往下掉,经销商的利润是能承受住的,因为是从华为国代拿货,有大概17个点的毛利,只是多挣与少挣的问题。至于从经销商这儿买走手机的人,他们能赚多少就不管了,他有本事可以赚1万,没本事可能还得贴本出去。* }6 N. S: ^$ G  M+ V
去年10月份Mate40发布的时候,华强北那边的价格一天要变动好几次,极端情况可能半个小时就要变一次价格,这种情况确实会存在。. Q/ @* i% M: x4 @+ k" h
因为货是在我们这种经销商的手上,出不出货是我们的问题。我在出之前,如果你有需求,你是开夫妻店的,你找我,我肯定当时要了解一下大盘的价格。$ g" s/ ~- ~# Y- ]& g
比如说你来一台Mate40保时捷,我了解到的行情是18000元,我给你让200-300元的利润,17800元卖给你,你愿意不愿意接?你说能接,你能卖19000、20000,那就是你的事了。
( l, L. k; W0 I$ a# d5 p) ` 假设这是中午发生的事情,到晚上的时候,我发现市场价可能已经被炒到20000元,所以如果你再找我要货,我可能就要19700元卖给你了。
7 ~1 u5 j- O3 ~( C# _  X3 P& w8 } 但经销商这边的进货价是不变的,就是华为给的价格,除非华为去调价。所以市场炒的越高的时候,经销商的利润值是越大的。
/ b* k3 d: A0 s5 W2 O" y! \ 我也不会故意囤货不卖,还是要看行情。我要了解两个信息,第一个信息是看市场销路,第二个信息是要知道华为分货的节奏以及到货的情况,然后再结合库存去做预判。
% A; A( g- M+ y( d; L 比如华为说下周会到大量的保时捷,比如到几千部,那我就赶紧趁着现在价格高就往外甩货。现在可能一台挣8000,到下周华为放货了,我可能一台就挣5000,甚至3000。如果华为说可能下周就到货几百台,比较紧俏,那我可能现在就不卖了,到下周再卖。* K# k9 t! s# ?
像2月22日发布的Mate X2,我们预测肯定会涨价,但P50我们还没有任何信息,但我们预估可能会成为绝版的麒麟,估计会有一批抢购潮,但是不会太极端。
) P+ o5 a. b3 s4 }! C- s6 e7 C 因为像Mate和P系列的用户,属于高消费的群体。他能花八九千、一万买华为Mate或者P,他就能花八九千、一万买苹果。这波人在Mate 40上面可能已经就是超过官网价买了,算是被收割过一轮了,当再出P50的时候,不管怎么去宣传,可能都不会考虑买了,这是我们做的预判。* e: E$ ~* j0 b4 L) A8 \: V
去年华为手机库存供货量开始减少,对我这边的利润还是产生影响的。以前一个月比如卖3000台,我的毛利将近200多万。但是现在一个月才给我2000多台、1000多台,肯定毛利少了。
$ p4 w2 M- z: O 虽然部分机型单个手机的利润值在加大,也抵不过数量的整体损耗。因为授权体验店跑量的机型,是不能溢价卖的,还是要按照官网价格卖。只是个别少量的高端机型,像保时捷版,我是拿出来自己去卖,不会随着官网价格往外扔,但其他Mate 40系列的,我们都必须是在店里按照常规价格卖。
" j  F9 w$ ?6 s/ I* _9 Y- r 还有一个感觉,去年买苹果的人明显多了,因为他们买华为Mate 40买不到。如果是一个能消费一万元买手机的人,当买不到华为高端机型的时候,他自然而然就会想到换苹果,因为他注重的是品质,他不会去买小米、荣耀或者OV,只会选苹果。4 L5 m  y1 m9 x" y2 V6 \. o
所以整体来看,提货量比前几年平均下来缩减了10%到15%,来自华为的利润减少了,但是下滑的这部分被苹果的销量弥补了,包括春节这段时间苹果卖的是非常好的。/ t" v( ?7 y3 }1 M8 k6 o
所以无论华为怎么受制裁,哪怕不出P50或Mate 50了,我这边生意也不会受太大影响,大不了我就把重心放到苹果。
$ G, U9 |2 Y- s3 K1 d  l- `5 }2 V 华为折叠屏价格炒的再高,我们一台最多也就赚几百块钱6 Y/ w9 n' b. d5 f* [
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口述人:Z先生& H, e! C+ a; x
人物档案:中关村手机卖家,主营华为、苹果: U# V' r( ]  u* B. z8 T
2020年年初P40刚发布的时候还好,禁令的影响还没有凸显,但是从Mate 40开始,我们拿货的价格比较高了,货也不是太多。
3 R& m" W' N- U4 X+ E/ j! C0 H 因为我们不能从华为国代直接进货,而是从其他高级别的经销商那里拿货,我们的进货价已经要超过华为的官网价格了。一直到现在,我们拿Mate 40 Pro的价格,都要高于官网价,所以我们卖的时候也要超过官网价。
6 q8 j3 c$ x( j2 Q2 a P40前期的话有一点难买,但是不像Mate 40这么严重,溢价也没有这么高。其他中端和低端的机型,早期都是可以低于官网价拿到货的,但是目前这些低端机也都不能按照官网价拿货了,货特别特别少。之前有客户要一千多块钱的手机,基本上是找不到。! O1 ?' }& R) U7 z7 H9 l% e( k
我们找代理商要货的时候,比如说要1万台,他们就很明确表示没有那么多了,可能就剩1千台或者几百台了,同时还要再加价,不可能按照原来的价格卖给你了,或者不能再按照官方公布的价格卖给你了。
! W0 S4 H" p! r5 W7 v% }8 q- g( Z 我们也经历过去年Mate 40一天要变价好几次这种情况,有时候一天变三四次很正常。比如说有客户现在问了一个价格,我报完了,过一个小时或者过半个小时,这个价格可能就会有变化。6 V. x' e2 ?3 M# ~/ D
但是没办法,不是我们要故意涨价,而是我们进货的货源方,他们要把价格进行变动。早期的话,可能变动一次,就是几百块钱的涨价,后来渐渐稳定在50-100元。+ b, y& `% H- N6 y; ^
但Mate 40系列,包括保时捷版,价格不太至于翻倍,说被炒到好几万的手机,主要还是去年的华为折叠屏,最高的时候卖到8万多,因为这款机型确实稀缺。
9 m  U" n: \6 X. b" V5 z 我们每部手机赚的也不是太多,几百块钱就算是极限了,像华为Mate X折叠屏手机可能能卖到七八万,可能进货价格也要6万多、七万多,到我们这一层利润也就是500元左右,高层级的经销商,他们把大头利润给拿走了,我们这个级别的,就是跟着喝点汤。如果不是稀缺的机型,更没有那么大的利润,可能也就几十块钱。+ Y* N4 j3 V5 a# l& a
也有顾客会跟我们抗议价格总是在变动,但是我们都会解释,说现在的价格是多少,并做一个预判,告诉他可能过几天就会降价,让他多等等。到后来顾客也都理解了,因为确实是没货,物以稀为贵,这个道理大家都懂。
( c& m: x  B" q0 }5 ?! c3 r 今年对于P50,我们觉得价格又会是各种变化,但是不会囤太多,因为也担心价格会下跌。前期的需求量会很大,但是后边就没有那么大了,价格逐渐还是往下走的。所以我不会压那么多货,每次能进到十几台就算很多了。' `& e* e+ w& Y" z6 M9 O6 @5 `
市场对华为的需求还是有的,所以禁令尽管会影响到我们的生意,但是影响不大,顾客是可以理解加价的,所以销路也不愁,虽然卖的少了,但是每部手机的价格也都高了。
1 s$ K' |8 r5 ^3 i: w& U 无论中高低端,华为手机现在全线溢价3 _  m' d, }0 X8 E3 |9 V
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口述人:W先生) k# P! m# O; f* T/ H
人物档案:某三线城市手机经销商
2 b4 F: i& q- z- E5 j, ] 如果说我们感受到美国政府禁令的影响,就是缺货和涨价。尤其是在国庆节之后,我们进货越来越困难了,价格也慢慢涨起来了。
* G6 \# R3 x8 U9 ]4 F) i 一些华为的中低端机型,比如Nova系列、畅享系列,我可以直接从华为的国代拿货,低于官网价,但是P系列、Mate系列,我们这个级别的经销商,从国代那里不能直接拿货,只能从更高级的经销商那里想办法,一般来看都要比官网价高500-600元,才能拿到货。" e! z% v# b. e. w3 h# _: T* w% i1 _
一些更紧俏的机型,比如Mate 40保时捷版本,我们要比官网价高3000元,才能拿到货,即使到了现在,也需要高2000元左右,至少也得1000多块钱。
3 N: Y; s& B/ u7 _. [+ }3 D 这个价格拿货的话,我们的利润是非常低的,因为是几千块钱溢价,能过来买的顾客,基本都是熟客,他们长期用的都是保时捷手机。我们为了维护这种客群,肯定不会把价格加的太高,极限就是加个三四百块钱,所以我们是不怎么赚钱的,主要的利润都是我们上一层的经销商。
% M3 n! ?2 Q1 u- T 去年Mate XS刚出来的时候,确实有被炒到七八万的情况,但是很少,后期主要是以3-4万元为主,当时是有这么一波行情。
8 S  K9 z/ s0 W! Y$ \ 像这种已经是天价的机器,我们也仅仅是加个千八百块钱,买家也是买来送人的。真正买来自己用的人,才会对价格比较在意,三四万买个手机,自己用的概率比较小,基本是送人为主。
* G+ ]. P6 C  E- V+ a2 K 其他的机型,即使再高端,比如Mate 40 Pro 256GB版本的,官网报价6999元,我们的收货价是7100-7200元,我们顶多也就是卖到7300元,, ^$ N3 W  E" f2 v' a6 B( U0 }# b# {
现在不光是Mate和P系列溢价,可以说是华为全线产品都在溢价,比如华为畅想20SE,4G版本的官网价是1499元,现在我们这边的出货价都在1700元以上,渠道的批发价比官网价贵200元。+ n2 r* I9 U) a% f+ A2 m
像我们这种低级别的经销商,不敢在手里存货,因为我不是一手货,本来我拿的价格就高,我只能拿一个,最多备两个,因为第二天就有可能掉价了,而且高端机的价格浮动都是很明显的。# \4 ]8 ?9 y* i" H
从去年到现在,我的利润是在下降的,因为货真的很少。我的店是在核心商圈,附近还有小米、Vivo、OPPO,顾客到我们店里,问了几圈,都说没有货,他就可能考虑买小米或者Vivo、OPPO了。& Q8 j& Y) k0 O! d. e" c
我还开了一个苹果店,但因为我是在三线城市,买苹果的人本来就少,所以不像一线城市那样,可以用苹果来弥补华为上面的损失,我这边是做不到的。# c( x. U) W% i: U" i
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