中小企业生存与发展的3个着力点！

眼下企业日子不好过！

但也往往蕴藏了更多机会。

当下，中小企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值创造；
$ ]# S7 u8 o  e/ C2、网络化的生态存在；
' p, p" p9 O" {& x3 F3、实时化的市场洞察。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代，

企业经营已经从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

一个新品牌运作的核心，

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系，

不是用户数量多少为判断的营销模式，

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

主要是通过新的营销手段，

重构品牌与客户、消费者的新关系，

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，

当前，消费观念体现为：

对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。

不同年龄层的消费者偏好有所不同，

“70后”的消费升级追求舒适、高端；

“80后”的消费升级追求便捷、品质；

“90后”的消费升级追求专业、垂直；

“00后”的消费升级追求多样化。

那么，中小企业如何快速出击，打开市场？
4 {: ?1 ?8 W. F, T: J我告诉老板和高管们——) u% m4 c( G1 A/ H- L) r: o
品牌营销就是心智营销！  L- o1 ^4 P5 P* j) d
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，
1 M; V' `- n; ?* B+ ?企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，5 h1 y' b$ g+ ?4 M  A- x8 U) G
而是在用户端，
# \' h3 t/ r% T. O. ?* @顾客的认知成本是最大的成本。
  f. B0 T( q& {9 M" }; x+ H正如彼得 ● 德鲁克所说——
' P, z1 k) c  m3 S1 n$ ^企业内部没有利润中心，
  @' u, N, ^5 v  U5 e只有成本中心。
8 _" u( r: \8 r, v: H' G& W成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。9 E! J; V$ M9 d5 g9 ?
设计、销售、制造，
; M) l1 X5 b" I. P: d% s1 z6 W只会产生成本。( u5 q: `4 N  F$ _
成果取决于企业外部的人──
& D! d2 W- O8 U! r- N市场经济中的顾客。3 I! U2 G; Z, ~; t
建立新认知，就是要抓住窗口期，, M8 U3 g' h/ V8 T/ ]
在品类认知的早期快速出击，. P( F6 G+ e# B, h8 A' g  V2 B
采取饱和攻击的做法，9 u* A) Z, G, v1 m( b3 \
实现对目标人群的精准打击。
6 x2 h8 y1 N0 D8 r, l1 i因此，一个产品要想迅速打开市场，; f# }/ z" e! h, a) b' O6 ]
除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，
' h/ v+ o2 m2 P- v  K3 W& {8 E更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，2 ~3 D2 v9 R) J2 [3 ^. |
而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，7 k6 n: I5 g& M, e& X0 j
才能勾起消费者使用的欲望。* P, l0 T" T1 w& n. N' |
消费场景化至少要做到：/ @2 [* B6 l- z1 e$ `' @: O
1、用户痛点的深度感知与满足；. Y* k1 @8 c8 I% h- A# t' C
2、用户隐形需求的挖掘与引导；& t' j/ H7 v- u( W
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。