中小企业生存与发展的3个着力点！

眼下企业日子不好过！

但也往往蕴藏了更多机会。

当下，中小企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值创造；
( v9 h; R# ^8 H' B% ?/ l2、网络化的生态存在；
+ P* r1 f+ a2 h' s3、实时化的市场洞察。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代，

企业经营已经从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

一个新品牌运作的核心，

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系，

不是用户数量多少为判断的营销模式，

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

主要是通过新的营销手段，

重构品牌与客户、消费者的新关系，

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，

当前，消费观念体现为：

对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。

不同年龄层的消费者偏好有所不同，

“70后”的消费升级追求舒适、高端；

“80后”的消费升级追求便捷、品质；

“90后”的消费升级追求专业、垂直；

“00后”的消费升级追求多样化。

那么，中小企业如何快速出击，打开市场？
/ b9 @' l  S5 s- e$ b5 ?# B我告诉老板和高管们——1 Z) r4 C1 f; c" U8 H; W6 |  q
品牌营销就是心智营销！
4 M8 i0 H: E  z8 [在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，
0 j$ H- Q# @4 ^* t, b5 q6 S) R企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，+ s# l. L  [5 c
而是在用户端，
/ O  ]5 o( i& w; c$ ~% W顾客的认知成本是最大的成本。# A, z% X& E( ]- x/ U
正如彼得 ● 德鲁克所说——, Q: {: t' C7 @, t: j& m
企业内部没有利润中心，
9 ?  F& n  @. _# j# \' u9 R) J只有成本中心。
- }' a, O6 s8 N# j- O& s成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。( _3 }& a2 V2 F
设计、销售、制造，
, e  C1 m/ ^0 E只会产生成本。
, ^; k, o, E. x2 e; l- L8 k成果取决于企业外部的人──# r! T6 k# t0 s" q, ?, m
市场经济中的顾客。
. J3 d6 A# S- E- A1 \  p建立新认知，就是要抓住窗口期，( D7 x$ q, R9 Z7 R' [$ s# E
在品类认知的早期快速出击，
+ q% ^/ T, \! [( \: ~/ G采取饱和攻击的做法，- m) ?) s3 R1 S5 {( h  n4 b; x6 [2 O
实现对目标人群的精准打击。
3 Y4 M- b. t+ V9 k9 P因此，一个产品要想迅速打开市场，& e) Y+ F2 Z+ _+ {4 Y% U! ?! |
除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，
& o6 D" R4 r& m! ^$ Z' U; c更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，1 V1 J2 ^; I0 v' q4 A
而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，1 ^- K8 \* w5 R: J* B
才能勾起消费者使用的欲望。
5 ^5 X% r# ~( n2 R% @" D$ X消费场景化至少要做到：
4 N3 G' Q+ X% E* C6 c1、用户痛点的深度感知与满足；7 b& S  r  b! d5 w6 S
2、用户隐形需求的挖掘与引导；  y! F$ D% X( a( ]5 k
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。