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RS微处理器中国营销策略分析
6 ]7 F8 u" p! _' F2 v摘要7 U+ I `5 Z& ?: P* p, H. J4 X! Y
单片机作为大多数电子产品中的主要部件,其在中国庞大的市场以及未来极
! L. ~7 _. ~- Y& k具潜力的发展前景，吸引了几乎所有的单片机生产厂家来到中国淘金，但是中3 b% }+ S: }( M: K- A
国市场毕竟不同于国外市场，很多在国外取得成功的厂家来到中国后却发现这
/ h: M# E" O. T* F是一个充满挑战的市场。* y( }2 c$ m8 `* T3 Q K
单片机供应商RS在中国做了很多的工作，但是实际.上的经营情况并没有达
* m, A% k3 Y& _3 @/ D' |/ t到预期的目标。竞争对手的冲击，渠道管理力度的不足，产品的价格压力以及7 j: u: F0 F7 L, K1 @
对中国本地客户的理解程度不够等等，使RS面临极大的压力。.
& C5 o: Z3 K! m& @. ?9 a% j如何在中国单片机市场有所作为?本文运用相关营销理论探究RS单片机业
5 \$ C9 g% t" j* @: F0 W& J务在中国所面临的困境，以4Ps和4Cs理论分析RS单片机中国营销策略，加上
# U9 r, a- c# |& l0 B* _1 a& f% rSWOT分析工具，指出解决RS业务困境的方向:在中低端领域主要以中国客户为9 v! U; T2 I t" l+ {5 M. h1 s
导向制定策略，而在中高端领域以产品应用为导向开拓中国市场。
8 e# p0 c" O/ H8 ^/ G+ \+ q本文首先介绍RS的概况及其在中国的经营情况,对RS单片机在中国市场所
, B' O; |0 l5 Z( E0 ]4 \( R( W2 ?取得的成绩和目前所实行的营销策略做出总体评析，并着重指出其面临的主要
# x4 Y6 g5 C/ Q! p% J5 \问题和挑战。紧接着分析了单片机行业的市场竞争状况、部分竞争对手的特征
: r( b; N3 m3 y8 [1 k和单片机未来的发展趋势、中国生产厂商对单片机的选购标准及购买决策过程，
$ ?) q& f9 J1 I2 |7 b; W- s I1 }+ |为在中国经营单片机业务的厂家制定正确的营销策略提供参考依据。然后分析7 b$ x; d1 G7 X2 J. M9 Y
了RS单片机在中国经营情况，总结出RS在中国经营单片机业务所具有的内部
8 O) H) B# }3 @( }( [优势和劣势，并结合外部环境状况，找出单片机销售不畅的原因，指出RS在中
( F0 q9 _4 {& }0 m8 e; ]国应该采取的营销策略方向。最后具体分析RS的单片机业务在中国市场的营销! b- R6 `! `- M) L0 u
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发表于 2020-7-23 13:44
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