TA的每日心情 | 开心 2020-7-31 15:46 |
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企业中哪一类的岗位,相比同行,薪酬应该更有竞争力,招聘更优秀的人才,以帮助企业获得竞争优势?这是每一个老板和人力资源总监经常都在考虑的问题。其实如果联系到行业的生命周期理论,这个问题就容易有一个总体方向。5 a7 ^; q. R ]7 Q. ~1 W6 m
/ l' \& d4 n+ M" _1 j 行业的生命周期分为幼稚期、发展期、成熟期和衰退期。在这四个周期,行业发展是不同的,企业可以根据市场变化,采用不同的薪酬策略。0 s1 ^% M" \ G/ [) K
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1、在行业幼稚期,产品还没有完全成熟(还存在技术缺陷),需要改进,市场容量也小。建议企业的薪酬策略是:注重研发!通过注重研发,尽快推出成熟的产品,改进产品缺陷,占领技术制高点。
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& z5 ?# J5 W& D% G7 a# k# n 例如在90年代VCD刚推出时,大家争相宣传自己的产品是“读碟王”,就是在完善产品缺陷;DVD推出后,大家争相宣传可以兼容VCD,又是在宣传自己的产品完善。$ C2 N$ C A! p4 \5 ~
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2、在行业发展期,产品已经相对成熟,市场容量大增,建议企业的薪酬策略是:注重市场营销。企业要利用市场营销人员抢占市场,短时间内扩大并巩固市场占有率,同时获取利润。这时谁的市场占有率高,就很容易保持到行业的成熟期,获取大量利润。% w8 q( ]7 \7 V. j
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上世纪90年代,中国的电视、冰箱有几十个品牌,很多品牌质量好,技术也成熟,但为什么最后消失了?因为在营销大战中失利了,没能快速占领市场。最终营销大战过后,能生存的只有十来个品牌。
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8 i2 m9 A( D* z 3、在行业成熟期,市场容量扩展放缓,这时注意什么?建议企业注重服务和质量,人力资源也可以向这方面倾斜。这时产品的市场保有量已经比较高了,服务工作很重要,关系到产品的口碑!特别是在网络时代,“好事不出门,坏事传万里”,不满意的顾客在网上一发,呵呵,传播的可是成百上千人,你做再多的广告,也很容易就被抵消掉了!当然营销和研发的保持,这时还是必要的。
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重视服务的策略,海尔做的不错,以服务建立口碑,曾经取得了巨大的成功,顺利成为中国白色家电第一品牌。
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4、在行业衰退期,市场容量已经下降,替代品常常已经出现,行业利润大幅下滑,建议企业注意适当控制人工成本,获取最后的利润,在时机适当时退出行业,或者向新行业转移。
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例如录音机、录像机制造企业,CD、VCD、DVD等替代品出现之后,市场容量就大幅下降,企业必须适当应变,否则难以发展。
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