绩效激励中， 您是否会遭遇这样的问题？

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- W. u4 ?8 r, Q: g2 K* @任正非曾经说过：“钱分好了，一大半的问题就解决了。”



6 X/ _* f& B) U$ @# O$ u- o华为公司的绩效激励体系在业内有目共睹，绩效激励做得好，“狼性文化”的贯彻也名声在外，不能让雷锋受委屈，要把钱发给真正的贡献者 ，“力出一孔、利出一孔“的绩效激励体系是每家企业都向往的方向。


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当前国内大部分企业在绩效激励管理的改进中都面临着以下痛点：

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  痛点一：
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5 s1 q, B5 z/ g; y) j- l8 d  绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱
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奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕
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6 U1 W# Q' W& d- ^  痛点二：
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% |/ o! P/ g& W5 U  销售提成制，导向个人英雄主义而不是团队作战



销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障
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0 K8 ~  d! T% u( O6 I  痛点三：
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$ ?5 \7 A- d/ E  战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图
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2 Q/ Z! N( T# e8 H  N各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分
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8 |) s' Q+ H" k# G& r7 u

  痛点四：
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  把绩效考核和绩效管理混为一谈，缺乏过程管理


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. m* S+ `4 r' r- L: A$ t- j管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性

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6 v, C: V+ e  o" f8 G; |& I4 ~  痛点五：
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. C7 X* X- a6 o! l3 R) i: R  激励倾向罚＞奖，员工积极性不足
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“工资1万，底薪6000，绩效工资4000。当月绩效评价50分，绩效工资只有2000，最终拿到手8000”员工感觉自己被扣了2000元。”
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duck

奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕

turth

是滴，管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性

wushy

销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障。