做好小公司团队管理，只需要搞清楚这五件事

rural

小公司团队管理需求有三个特点：
1 r; a6 d1 [( p. V& _$ g5 g
1 c* Z9 t1 b6 ^简单。必须足够简单，小公司资源少，简单意味着抓住主要矛盾，解决核心问题；
说人话。小公司的管理者和员工很多都没有受过专门的管理培训，不仅要管理者能够理解，而且要员工能接受；
可以落地。小公司时间紧迫，需要拿来能用，用后有效。理解接受之后，照着说明书一步一步做就好。
  m2 y: v+ s  f$ m0 M
8 X4 o9 E. ?. y- a. M& ~) B! V


1 z2 }8 a! u' \7 L4 k7 S做好小公司团队管理，只需要搞清楚这五件事

想想怎么赚钱（经营）
为了赚钱要做什么事（管理）
# e7 e. p. b9 \8 \& d/ }做这些事需要哪些人（人力资源）
0 w/ E: s; Y: t, {5 ~4 `* Z6 d这些人明天要做什么（计划）
# ]  J4 t2 V' ]% [5 O  w& d# M这些人昨天做了什么（总结）


* f! P" \1 w3 [- k0 V$ ]
9 P$ j1 |) b, L  q* O# _
- m& m7 m- ?3 B+ B' t+ P一、想想怎么赚钱（经营）

如果你是老板，那么你的客户是谁，你的产品或服务是什么，你的产品和服务做到什么程度客户愿意买单。
$ y* d/ h; S/ J1 b( u+ [- A
5 I$ V# w1 T$ h如果你是管理者，那么你的老板是谁，老板订立的目标是什么，目标做到什么程度会如何影响你的收入。
$ C+ G1 b6 a- y% h* g) x: r2 B



: [% i: K8 j5 N# z2 n+ G0 W
需要注意的是：

无论是客户的需求还是老板的目标都是基于现有情境和认知模式，情境在变化，认知在升级，所以需求和目标也是动态变化的。不要纠结商业模式，不要心存妄念，没有任何人能够凭空发现一个蓝海，也没有人能够自己设定一个完美的目标。
) a1 m" G! J/ r/ B
* |' @* [/ @1 d; ]: J2 X9 `管理者设定目标，但不要被目标所束缚。小公司资源有限，更要小步快跑，快速迭代。
8 g, @: U% `7 i6 r# L$ j


9 Q4 }7 W' T! M7 f, U" g6 Z
. S$ O  M/ L$ P! Q
  u( l% Q1 \. c* Y# ~/ b/ K0 m6 j二、为了赚钱要做什么事（管理）
, w3 \' d7 ?+ z# g
# z: k* _: v9 o& [( N4 l+ v6 r5 v% k! t9 l知道怎么赚钱之后，就要把赚钱这个目标分解为行动和决策两部分。
8 I3 b$ T4 o) J; C8 y. b; K8 p0 u; x
所谓行动，就是要做什么事，比如寻找办公地点、注册公司、购买设备设施等等。
$ p3 s8 m$ B# e
所谓决策，就是依据这些事之间的逻辑关系和资源现状，决定先做哪些，后做哪些；花多少时间做这些，花多少精力做哪些。
( R/ J% S, B- M( m( ~
/ u) L* a# R$ {; Y+ U如果实在想不出要做什么事，最简单的办法就是模仿。想开店就去店里打工，想开厂就去厂里学习，搞不清楚没关系，照着做就行。没有多少中小企业老板是管理专业，真是管理专家也不一定比厨师更会开饭店。

2 Y4 }7 I6 `( m( `5 B- G" d7 E

  ?% J5 z  a! W8 A. p& u: \! V
0 R& Y/ T  d' h+ H
需要注意的是：

. |. w' |7 @2 Z小公司资源非常有限，减法比加法更重要，只要能达成目标做的事越少越好。

在小公司，任何妄想从基础做起，搭建一整套科学高效管理结构的想法，都是不懂管理的表现。

; w* o0 R( p0 ~管理是手段，经营才是目的，为了管理而管理，正是刻舟求剑。无论管理的多好都不能解决经营问题，甚至管理的太好，反而会影响经营效果。这种为管理而管理的公司，典型的症状就是重计划轻总结，重态度轻行为。员工都很努力、也很听话，所有人的KPI都完成很好，就是部门没绩效，公司不赚钱。
( b$ ]% G: m! K* T; a& [
" Y1 Z- ]' S$ a- v  k* N6 S管理为经营服务，如果目标都是要经常调整，那么管理必须随之而动。

% Y7 g% x* r, ?: K0 I

9 q. M" v8 J* t! o3 ]
9 E4 m1 o9 l% z1 }- v. w8 _8 z
( y& i$ C0 @# I9 L- t9 b6 [) H三、做这些事需要哪些人（人力资源）

雷军说 “如果你招不到人才，只是因为你投入的精力不够多。我每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工每名员工入职都亲自见面并沟通。”

可惜我们不是雷军，对小企业管理者来说，人即重要，也不重要。

说重要是因为，优秀的人才确实会极大提高公司效率。
* p2 f8 r* _8 F+ [# f
说不重要是因为，在自由市场优秀的人才绝大多数时候不会去没什么资源的小公司；即是真碰到一个愿意的，小公司的管理者也很难分辨出来是否是人才。

/ u/ H9 y% K! \; ]) ?4 h( n$ H

所以，匹配比优秀更重要，胜任比卓越更现实。

: t4 }$ h& L0 O$ I  Z对小公司管理者来说，不需要大五人格，只需要小五问题：

这几个活会干么（胜任）？
# ~1 g, K! I0 x- Y3 t9 Q不会愿意学么（潜力）？
  ]9 q1 @) K* V: o  e2 X2 F8 D什么时候能来上班（到岗）？
愿意加班么（补位）？
) r, a: V( u' ^- V. y6 Q- M1 {4 U, a% U想要多少钱（成本）？
  h9 J8 g8 u  Q; W撑起摊子，跑起来是最重要的。

( y1 H$ q: _, P: I
( f, y$ }, c9 ]- v. z# ?3 T
! X6 `2 H) V  H) g
' Q3 P, n( M+ n7 o( q8 d
需要注意的：
  }1 F2 L. i: i
岗位。岗位重职能不重职责，做销售销售相关的事就都要做，做不好都有责任。小公司就几个人，职责完全写不过来，即使写清楚，那计划外的事谁干？小公司又有多少是计划内的事情呢？
* H+ e; O4 Q, ?. O  f8 \/ M/ r
4 u3 B5 W8 T7 g编制。人员宁少勿多，依据经营达成情况，逐步增加。加上去简单，减下来就复杂了。
  W2 E2 s  d5 L" {
2 w' K2 i1 V8 q- R" N+ z沟通。沟通时能说人话就别打官腔。逐级汇报是控制风险，对小公司来说，效率低下就是最大的风险。另外就是要反复沟通，反复沟通，反复沟通，重要的事要说三遍，小公司团队中的问题绝大多数是由于沟通产生，也可以通过沟通解决。
1 o( c3 W7 E0 U+ N1 x) w+ `7 X
薪酬。砍价的时候别客气，给钱的时候别小气。砍价是生意赚利润；给钱是仁义得人心。不要入职前画西瓜，辛苦一年给芝麻。

; X- R) z& a, s; g% H
* v6 t' n; s: d. s& I7 l
, E0 R3 \5 A- U

四、这些人明天要做什么（计划）
7 a) J1 Y- q. i. l
1 d% s1 a! h/ i0 k人和事加在一起就是计划。

很多小公司，设计了很多战略，制定了很多计划，但是最后都没有执行落地。总结发现，反正计划了也不能落地，还不如不计划，多留点时间工作。
# r9 l/ v8 H+ D; F1 S, ]% W- f9 L$ g
事实上，计划不能落地不是因为计划做的不够详尽，没有区分战略计划和执行细案。

大公司会有周例会，会有月度会议，相应的也有周工作计划、月工作计划，甚至年度工作计划。但是小公司新团队我的建议是每天早最少一次会议，每天做次日工作计划。


  e# @6 c) H! G+ H6 S5 F6 ?9 Z. n
2 B3 @! {7 L6 m9 P, H衡量团队管理水平，随便找一个团队成员问以下几个问题就够了

明天要做什么？
% q. m- k$ \5 O+ v/ y* _需要准备什么？
+ ~% J! i6 P0 U/ q会有什么成果？
存在哪些风险？
可有应对方案？
! g9 r! w& |% Q+ Q, M6 l最低标准是1，逐步可以提高到3，到5就要看机悟性和企业能否活到那一天了。
1 i* f- X6 e+ f  R. G; j/ k

  f: [* ?/ k& J: Q- |# x

4 ]: p" P- R$ O0 [. O/ Z- X
$ ~& p9 v3 A& w8 t# b% I3 Z, ?4 Q需要注意的：
  f. V7 {0 _; e7 b) F
: i. c- A6 [0 s8 N5 z3 O# _- W管理者最重要的职责就是找事情做。下属无事可做就是管理者的失职。

当你没有计划时，你正在计划失败。
; y+ U6 ?% a1 X/ q) S# ~
计划不是必须一丝不苟的执行。小公司既没有外部智库，也没有内部数据沉淀，制定计划的时候都知道这是拍着脑袋写的，碰到问题就随之调整，重要的是推动执行，而非言出必行。
9 c0 X* }0 d: O( _- z5 U
& p1 ^2 E" e' G* E5 ]% b战略计划是计划成果，执行细案是计划行动。小企业行动更重要，大企业结果更重要。
) _# U% M! B) J2 H
4 H8 z7 P$ d  d
: V# \7 t6 O$ g& Z
% F3 @9 Y5 D4 W3 D
% A: W4 @2 G2 y3 T: G/ O# r
9 W: d2 O" \. Y9 v; l五、这些人昨天做了什么（总结）
1 A4 h$ A" X! D& j' _
- {  ^* ^' H1 t/ t+ H制定计划容易，总结复盘很难，很难。
( a/ D. X) O# Y
小公司团队管理做总结最重要的是，少谈，甚至不谈责任，只谈进度。既然是每天的执行细案，那么执行完有了什么成果，有什么问题需要解决的，有什么进度需要加班赶工的。



每天的团队工作会，主要议题：
0 w) U9 G# C8 k4 n1 e; E1 Q7 k7 [
确认目前进度；
1 o4 ?8 u2 p9 v依据进度调整明天工作安排；
/ U, q( k5 P: n, a- M% m0 M+ |沉淀能够提高效率、降低成本的想法或经验。

- N0 C8 i4 [, W- s& ?, I9 \* Y


9 J/ E( H- v! \6 p需要注意的：

5 l2 t, H* N4 k& q; B# h# z大胆假设，小心求证。方向对不对，人行不行，所有的假设都要验证，不看逻辑，看实际反馈。
! X8 q' j) a) |4 F, M
先立后破。在有更高效率，更低成本的方法之前，现有方法就是最好的方法。
% U  q+ z0 L3 T) R. i
/ z8 A2 s+ g% j$ J5 u小公司团队管理，少关注人多关注事，围绕着事培养人。
) R9 v9 ?/ S$ J& V& R/ U3 P
6 W$ ^. z. F5 j
. S- [7 l+ S; b
- \& W: F4 s! A+ L8 G& ~4 Q; `

! l* b. ?- s, ?6 I# A( i" M五件事背后是一个词：务实。

. M: H. B9 q4 o, p君子务本，本立道生。企业务实，实在赚钱。

plug

知道怎么赚钱之后，就要把赚钱这个目标分解为行动和决策两部分。是的。

hope123

管理者设定目标，但不要被目标所束缚。小公司资源有限，更要小步快跑，快速迭代。

瞪郜望源_21

不错，写的很有深度和专业，内容全面丰富，学习下