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了解一下你们的客户实际情况吧
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这是转贴3 |8 g" f! H( x* V
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事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片
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. I; m! o9 s% T, [+ B& @8 k 大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了9 j- V- `5 s8 S) W# o
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但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹
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话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场
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当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了
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那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑 P' H, x: |2 n
9 U! i1 O9 m* H, O6 a有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来
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2 i" n5 `+ q* q8 \2 Q/ e- k4 E 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半; F# J5 F1 D& V9 a7 F. \
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但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏+ q2 B4 X- h2 @9 F8 S+ I
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后
" a: d; F4 y: {+ X1 d; x8 K& r在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云
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* C4 {3 \" T% B/ Y 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现) [- ?0 a7 |) k4 Y2 Z
联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路2 e9 w0 A3 B! A7 a, V
他把手机当兼容机卖，
" ]- d: U% x9 T 简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，
3 \0 t7 x6 |: Q# | t7 K; \ 就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱: y$ \+ i. h# e1 W/ m
这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有
8 h/ E J0 W6 z 最重要的是，它便宜，极端便宜
9 i% N6 v2 C" ^2 _1 w 一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价% D7 u# D0 m8 m! [
所以，老蔡成功了5 p. q: _ X/ \
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统
* V& d2 k' l) u2 Z( a5 i$ f0 x 后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统
' j0 o( g0 B# }, D% l+ i 因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低 v2 M" y$ M6 l# ]
这说起来也很容易理解，规模效应4 m9 X8 ]$ U) _2 I, f$ b
所以联发科的出货量更多$ H. [$ [7 p+ r, c* x k" P4 J1 @
所以联发科的质量更稳定 y8 @% g9 P0 K' q* h
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* S2 ] w% Q) P* H" D7 Y \( h 现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？
; U/ [6 I& u- V1 a0 X 现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧: G' @$ j! R4 l
很简单，其实它们都是同一款手机, |: n8 Y- B B
只不过装了不同的软件而已
( Y2 K7 i. C& I4 W8 e 联发科的手机很好认: S0 f/ o& z; H+ `" {1 \3 u
屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标! R; h- p Y& Q/ L* h& O" Q
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
+ d# O. h5 t G. L现在再回到黑手机上来" ?) Z* Z- q9 i, s9 h6 f* e; c
早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统; _6 c7 L [1 z: s b- c6 q" k
现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，" a$ p( @% ]. T8 ?9 q
大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称
- |+ g! [8 t) ~* m( I& ? 如今的黑手机同样是选用联发科的系统4 [6 |+ M$ w* A9 P7 o
再配块电池( g: l# E) O4 d9 ]/ ]0 y: X
质量只怕比诺基亚还稳定- V* q' w% ?2 C/ x
为什么？: B& e3 y: E5 T* E$ C
一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？
! ^: I3 P- N5 q# p/ ? E# B7 L1 W9 M/ E 就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？; |) P: Q5 z4 n3 J
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山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板5 Q" a$ L, U& H% r, e9 f
做出来的兼容机7 I/ f) A' q: b( _# |
这些机器功能一项也不会少# p5 \3 I6 y* i6 v* P! D$ j
当然想少一项功能其实也不容易～
+ r: k& n9 n9 d$ C" i1 D% Z% n 电池容量特别大$ n( k7 d8 @) D J- \3 J+ h0 N
价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半2 h* s6 d4 i/ D) l# c9 \0 @
4 Z6 g+ c7 W7 @6 @# L& z9 T 现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，
. R/ q: I! y% \1 N. L. }7 x 是不是有砸了电视的冲动？
9 o( l; r _! |* v) }& ^5 v 成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠
$ H+ K) F2 H- L! F g% b所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉1 t+ a. b. [ k' v# w5 h- ~
山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的
& n* K+ b, H3 m) L0 o1 ^ 有什么理由不选择它呢？+ L3 I8 ^. x [& s# F
就因为它名字不好？叫山寨机？
) G; S4 L) |1 a$ P+ d) x 就因为它不够贵？显不出您有钱？
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最后，列三个数据
: r* K+ u$ ^# l6 J; t 联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％1 K! X0 X; n+ U
大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告
4 v* `% ?5 x3 t5 @! [" R% c! x 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～
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[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2008-6-5 09:21
