英特尔前CEO：撕碎1.25亿美元支票拿到的IBM合同

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Dave House仍然记得他向IBM执行官们开出1.25亿美元支票然后当着他们的面撕碎那天的情景。这也许是House在担任以大胆出名的Intel公司首席执行官13年来最大胆的举动之一。
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: Z/ {( Y, Z# h$ \7 x7 P本文是在位于硅谷一座小山上的Dave House家中采访House的第二部分记录，House在文章中叙述了他在“Intel Inside”商业活动中的角色，而这场商业活动突显了这个x86巨人与其OEM客户之间不可调和的矛盾。现任Brocade Communications公司主席的House还在文章中分享了在Intel公司的Andy Grove领导下学到的管理方面的经验教训。

将Intel芯片直接推向消费者的想法是Dennis Carter提出的。House记得有一天Carter给他展示了一个日本制作的使用早期版本商标的广告。

/ m5 t9 l8 D. z% U9 q. l" G“我说‘这有点日本式英语的味道’，”House表示，“我抽出写着‘Intel, the computer inside’的纸张，写下‘Intel Inside’，并在其周围画了一个圈，然后说这样更好。”
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% z( _, y( i2 R+ Q8 D: d(电子工程专辑)
5 V* U: p% {5 f3 K( b3 UHouse向我们展示一块纪念Intel Inside计划的勋章

7 x: c" I) [* B9 L# H/ G' c+ L随后Intel公司打响了一场共同营销的战役——如果OEM想要使用新的商标，需要分担广告成本。作为奖励，Intel最初想将每个速度等级的CPU价格典型预测值改为每年降低30%。
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. P! o4 S& Z% P& B“与AMD相比，我们处于非常强势的地位，因此我说，‘让我们给他们一个降低20%而不是30%的预测值吧，但参与Intel Inside广告活动可以提供6个点的折扣。”House透露。

, V# R3 ^: E! V5 l  P5 C台湾ODM厂商非常欢迎可以在他们的系统上打上Intel Inside标记，但康柏和IBM不同意，因为这将降低他们的品牌影响力。
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- v1 Z* _4 b+ ?7 p虽然我不能强迫IBM或康柏签字，但我可以开公司支票，因此我在他们财季结束之前两周带上了一张如果参与计划可获得的巨额支票，并当着他们的面签了字。

“我说，这可能取决于你们的损益或我们的损益。他们说做不了——IBM支票可是1.25亿美元啊，而当时PC市场的利润已经非常薄。”House回忆道，然后记得当着他们的面把支票撕了。“在进入下个财季大约三周后，他们还是签了字。”他透露。
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后来，Intel公司说服行业出版商同意给Intel Inside广告提供单一费率卡，尽管最初曾遭到当时最大的出版商之一Ziff-Davis的拒绝，House表示。

happybo2011

非常好，长知识。