TA的每日心情 | 开心 2020-7-31 15:46 |
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产品的创意从何得来?要根据什么标准筛选最终进入实际研发的创意?要采用怎样的研发流程,确保产品具有独特卖点并加快上市速度?要采取什么措施或方法激励研发人才?& H) x, ?) V i, B
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面对这些难题,中国出口导向型制造商如何成功突围?且听移动电源、激光医疗、环保包装等产品领域三位企业高管的经验之谈。他们是罗马仕科技公司总经理雷桂斌,红球通科技公司董事总经理罗明光,以及树业环保公司运营总监吴怀生。 互动话题:产品研发的关键要素是什么?
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6 z0 s+ Z+ v. A( N7 }$ Z 创意从何得来?) k# b& N2 u7 V) e! W4 ?( _0 N# Y/ `
: `8 |- s( ]8 d& ~& f/ ], d/ w9 c# y 世界经理人:在你公司,产品的创意从何得来?' ?1 V U1 z! Q& a" ~ k
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雷桂斌:我们做移动电源,这是原来所做产业的延伸,我之前做了十年的笔记本电池代工。2011年我们发现笔记本电池这个市场已经走下坡路,我们的发展也遇到天花板瓶颈,我们就想到底要转型做什么产品?
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我们就做了充分的市场调研,从离我们最近的产品着手,发现智能手机的市场在慢慢往上爬。移动电源要解决智能手机耗电过大的问题,我们看好这个产品未来的增长性,而且它是我们电池延伸最近的产品。所以我们就进入这个产品领域。* C# g6 Z/ ?# k0 m3 ?2 A
8 H0 f7 T1 v' ]1 \$ `. W% |/ V 罗明光:我从事家用音响、数码产品等消费类电子行业已经有十几年。2009年,我的激光医疗产品的第一次启发,来自于一个德国老客户。一次这个患有严重风湿病的客户,拄着拐杖来香港看我。他说到,来香港前一天,他发病几乎无法走路,然后去医院接受了30分钟的激光医疗产品照射服务,很快就可以下地走路。他对我说,你是搞电子的,也学过医,有没有可能做这个东西?' t; b, |$ D: B3 Q8 u" {
2 }! U* h- e' L B Y" y# n 我查看了世界上很多地方,这类产品在市场上是真空的。比如我从美国食品药品监督管理局查过,类似的产品一台都没有。这个产品可以被定位为礼品类、消费类、医疗类多个领域。我觉得市场空间很大。再加上那时候消费类电子行业出现颓势,我就下决心转型做激光医疗产品。
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( r. {" }1 ~9 u1 \, [( D) I 吴怀生:我们公司做的是以环保材料延伸到包装等一系列产品,现在主要的产品是环保购物袋。我们做这一行已经19年了。客户主要来自欧洲,欧洲的环保意识比较早,在沃尔玛、特易购等大型超市,都有专用的环保购物袋。
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7 {$ a) E; w9 V 我们与客户的合作比较稳定,从前年开始从OEM转到ODM自主研发,成立了研发中心,同时和中国最强的工业设计公司之一——中国工业设计中心进行战略合作。从纵向看,我们的产品创意来自客户和市场的反馈;从横向看,我们和战略合作伙伴一起进行研发的脑力风暴,寻找产品的创意。9 B, c; N8 f# F2 L6 ]& ?5 v
/ P. b+ O# v8 R: r1 F) i 世界经理人:你公司根据什么标准,筛选最终进入实际研发的创意?6 d+ J( J0 |( o7 l4 N# x4 \4 \
O4 Y2 e% ~+ M% H4 }* X 罗明光:我们研发的生物激光医疗产品,主要由主机和探头组成,一个主机可以连接不同的探头,实现不同疾病的治疗功效。我们根据针对性和适用性,考虑不同探头的形状设计。% G, H: a( J/ J+ C3 K. A: x0 S* E ?
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我们本来想选择流经血管最多、人体系统最集中的身体部位,也就是腋窝,作为探头放置和照射治疗的地方——这样治疗效果会最好——但是很难把探头固定在那里。后来我们选择了流经血管和系统第二多的耳蜗,这样,随时随地把探头插入耳朵进行治疗,别人也不会觉得奇怪。而且,探头上专门设计了一个透气孔,戴在耳朵上,照样能听见别人说话,很方便。: Y8 Z+ f0 r9 c
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我常常向研发人员灌输一个观念:许多公司搞研发很注重降低成本,但是成本在我们这里不是问题,我要的是可靠性。比如主机上这个按钮,能按多少次,寿命有多长,这是我关心的。4 H* L/ B, Y7 q+ T' O+ G% j
/ g) z$ ]6 Y' ^0 X) i) m; C 吴怀生:我们的产品研发提案能否通过审核,主要依据三个标准。第一,这个产品的全部能耗如何?能耗是我们作为环保企业的核心指标,包括使用材料的能耗,包括功能工时的使用,包括生产过程中使用的其他资源,我们把能耗摆在第一位。
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7 S9 c- b9 i1 ^6 b 第二,产品功能的扩展性。这个产品仅仅是购物袋呢,还是还有其他功能?比如我们研发的一款可回 收购物袋,除了具有购物袋的功能,它还可以被展开用作地垫,也就是一物多用。
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第三,这个产品是否能够为我们在市场上形成一种区隔?也就是说,采用我们的创意,突出我们独特的销售主张,能否在市场上树立起“我有你没有”这样一种市场区隔的形象?
5 N2 a* k8 @( r" h1 b% c罗马仕科技公司总经理雷桂斌0 T9 T" }/ B' j7 t. z9 a
雷桂斌:我们认为一个好的产品,除了功能好之外,好的造型或外形应该是最基础的。比如某款产品,工业设计我们就做了三十种,优选出具有不同代表性的三种,然后通过市场调研,投票选出最棒的一种。这最好的一种,要具有很好的卖点,就是外观、功能和可靠性。2 Y/ m4 I7 `( q$ T* M1 X! ?
/ h* N* Z2 i% K 具体来讲,第一是简约,不断做减法,把一些没用、多余的功能全部砍掉。第二是结构,要考虑到每个产品的使用人群,以增加其耐用性。第三是可靠性。我们是通过工业设计降低成本,把节省下来的钱用在提升材料上,使整个产品显得很高档。
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