基于物联网共性技术的商业模式研究之一：物联网技术商业模式分析

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作为战略性新兴产业，物联网发展受到社会各层面的高度关注，而成熟且成功的商业模式是这些关注的重点与核心。在万物互联的时代，商业模式的设计与实施对企业生存与发展具有十分特殊的意义，随着数字技术、通信技术、海量数据挖掘和经济全球化等方面的发展，企业在物联网领域商业模式的选择上具有了更多的选择空间，伴随商业模式上的超越和反超越，现代社会进入了商业模式的“活跃期”。

一、物联网商业模式类型
通过自主商业模式的构建，让各个环节的参与者在权衡利弊，反复博弈的基础上持续优化组织设计，构造出物联网商业模式的新逻辑，并获取相应的商业回报。形成较为成熟的模式有以下三种。
1.终端流量模式。为吸引用户参与体验，可通过提供免费服务的方式，持续获取流量用户。在获取的海量用户信息中继续挖掘数据资源，结合用户的需求，进行分析、整理，把数据资源转化为数据资产，将其中一部分用户升级为付费的用户，以增值服务实现价值创造。
2.平台租赁模式。物联网系统集成商和平台运营商根据用户需求搭建共性技术平台，系统集成商负责开发应用和提供售后服务，运营商负责推广应用。终端设备供应商形成智能终端或其他智能应用，广泛服务于用户群体。该模式在物联网发展环境比较成熟，资源比较充足的地域较为适用。
3.全部自营模式。即物联网企业自行构建完整的运营系统，面向终端用户提供一整套动态解决方案。自营的优点是模式完全自主，与企业流程紧密结合，能更高效实施内部控制，具有定制标准化，推进效率高，快速响应用户需求的特点。缺点是行业门槛高，不利于技术推广和产业规模化发展。

二、物联网商业模式存在问题
在梳理物联网发展逻辑后，就物联网的商业模式还存在诸多的不适应：
1.规模与成本之间的矛盾。物联网发展将产生海量的数据，对于传统商业模式的，从而改进原来的运营模式，实现高质量发展。中国物联网的应用需求层次偏低，没有形成产业链，规模化、协同化比较少，不能在物联网上、下游各产业链得到广泛的应用，制约了物联网的发展。物联网开发、集成、部署和维护的成本较高，在商业模式选择方面常常重视短期收益，追求短期现金流，而忽视市场长期的占有率、市场竞争力。对于行业痛点等关键问题，没有进行顶层设计和全局考虑。加之龙头企业较为缺乏，示范带动效应不彰，也不利于上、中、下游企业，产供销之间的分工协作，使得物联网商业模式无法在提升运营能力、降低行业成本，在发展上发挥更大优势，商业模式在业态改造，深度融合方面制约了物联网产业的提质增效。
2.商业模式不完善不成熟。从整体上看，物联网产业的发展处于概念导入和产业链形成阶段，还存在重复投入、无序发展的问题。而物联网作为新兴产业，其商业模式还存大因应技术进步，高质量进行创新和突破，重新统筹规划和顶层设计商业规则，实现数字化改造等明显短板。整个物联网产业规模应用不足，技术创新和产业深度融合不够，运营管理能力不足，行业标准不统一等问题，使得物联网产业无序发展，资源严重浪费，用户体验不佳，可持续发展的，高度智能化的商业模式没有形成，同时，研究成本高企，制约了物联网产业的长期持续发展。
3.产业资本制约商业模式的推广。在“大众创业、万众创新”的浪潮下，创造良好的物联网创业环境，企业的门槛和成本不断降低。受资本等发展因素的制约，商业模式不断被取代，技术进步带来的大量数据信息，如何实现商业模式和海量的数据信息的融合，实现商业价值的转化，资本优化扶持，成为其商业模式的关键问题。商业模式本质上是利益相关者的交易结构，通过资本的持续投入，创新和变革商业模式能够使企业从根本上实现盈利。以政府主导的物联网产业基础环境的建设，存在融资对象单一，融资主体的不活跃，不能协同推进的问题，业务系统、关键资源、企业价值，未来盈利能力都受到资本参与程度高低的影响。



三、物联网商业模式改进措施
要更加注重商业模式的改进和完善，通过查找过往的不足，更要结合共性技术深入研究应用前景，从提高盈利能力，重新挖掘商业价值，突破传统惯性思维，形成新的商业发展模式。
1.促进合作与共赢。要鼓励物联网企业加强合作，优势互补，物联网企业之间除了存在竞争关系以外，更要有加强合作的关系。物联网做为现阶段行业的风口，市场潜力巨大，完全可以通过优势互补，技术合作，资源共享，实现共建共治共享。要建立符合行业发展的标准，使各价值链中的参与主体统一标准和形成规范，降低成本，在全流程实现价值增值，以关键共性技术突破为契机，不断推广应用范围，使物联网真正拥有可持续发展的动力。
2.增强产业导向。政府在物联网发展进程中具有鲜明的导向作用，要加强物联网政策规划指导与政策引导，明确物联网产业政策支持方向。加强政府引导，让社会、企业与科研单位把更多的资金投入到物联网技术的研究和推广上，组织上、中、下游企业、金融机构、科研院所进行科研攻关，并组成产业联盟，将共性技术和关键技术成果形成行业标准，开展务实合作，丰富应用场景。要建立宽松的物联网产业政策环境，通过市场准入设计，财政、税收优惠政策和产业扶持政策，孵化培育一批拥有自主知识产权成果的物联网企业，开展重点应用项目示范等。

3.构建标准体系。高度重视自主知识产技术标准，逐步优化完善技术标准体系。物联网各环节存在参与点多，涵盖面广，产业链长的特点，必须深化务实合作，研发具备自主知识产权的技术标准，并找准领域加快试点应用，攻克技术难题，形成一套完全自主的技术标准认证体系。提高物联网产业的发展质量，充分应用商业模式的创新，提高物联网企业的运营能力和盈利水平，加快标准体系建设，使经过改进的商业模式更加适应产业导向，引领产业发展趋势的变化。
4.应用推广支持。在万物互联时代，技术的发展呈现多样性特征。所面临的技术革新、市场环境、行业风口均呈动态变化的过程，更因不同领域不同行业、企业自身技术优势及周围环境、应用场景的特殊性，由于数据格式不统一的问题，长期容易形成数据孤岛，呈现出纷繁复杂的状态。同时用户动态体验的发散性特征，对商业模式的数字化、智能化改造和数据资源的清洗、分析处理均存在外延、扩散的差异。应用场景的不同、资料样本的制约，难以形成普适性理论指导，有效解决实际问题等。
窄带物联网技术（NB-IoT）的出现，促使人类由信息化进入平台化，改变生活的方方面面。由于其容量大、覆盖广、穿透强、功耗低、高可靠、低成本等优点，成为目前设备之间信号连接最新最有效的解决方案。综合来说，NB-IoT得益于低功耗、广覆盖物联网（IoT）技术优势，打造强有力的通信网络支撑体系，实现大幅度降低产品成本和资源消耗的商业模式，也将在各个环节的深度融合中继续成长。

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通过自主商业模式的构建，让各个环节的参与者在权衡利弊，反复博弈的基础上持续优化组织设计，构造出物联网商业模式的新逻辑，并获取相应的商业回报。形成较为成熟的模式有以下三种。